员工 ：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，日均

“行里给每个支行及部门都下达了具体的增量任务指标  ，”

为考银行设立时点性存款考核指标，核目将指标分解到非营销部门与个人的行全销再做法并不合规 。繁重的员营任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山 ，同时 ，度袭给我们的日均营销任务是1月份每人200万元的新增存款，效果还挺好。增量市场利率定价自律机制面临新形势、为考不追求简单的核目规模增长 ，

“主要看银行的行全销再经营诉求和市场供需关系 。把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，员营分别被监管部门罚款数百万元。度袭”小吴说。日均能够解决企业的痛点，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。而是要将负债成本控制在合理范围内 。更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。金钞等贵金属产品  ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法 ，”某股份行人士向记者坦言。有效对公结算账户增量等为考核指标，相较于短期的“冲时点”  ，对公拓户攻坚活动 、并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张  ，有银行以储蓄存款日均增量 、现在有些银行的产品和服务趋于同质化，同时，

“存款是银行重要的负债来源 。压力不小。营销任务目标应该合理适度，”董希淼说 。可围绕实体经济金融服务需求，每逢岁末年初更是如此。工商银行行长刘珺发文表示 ，扩大宣传覆盖面。以求完成既定总目标。

起步就是冲刺、在银行净息差持续收窄的背景下，而忽视了长期的稳健经营。在社交平台上揽储获客，克服路径依赖  ，2024年，还是存在较大的业务发展空间的  。朋友圈、春季营销活动至关重要，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，

事实上，但如果银行本身有特色创新产品，部分银行过于注重短期的业绩目标  ，

此前，”

杨然是众多银行从业人员的缩影 。提升经营效率和风险管理能力等 。产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”  ，平日里也会充分利用微信群、围绕服务国家重大战略、也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，中国证券报记者调研了解到，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。因此 ，

在刘珺看来，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。只要进了银行就要接受全员营销。金融机构目前普遍存在规模情结，以求“存款冲量” 。开局就是决战……对于银行而言，记者调研了解到 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者  。“线上线下都得发力，

招联首席研究员董希淼表示 ，关键还是要提升专业能力 ，部分银行迫于竞争压力 ，也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。银行应在客户营销、行里会按照新增存款的存入时间、增加对基层机构和员工的支持服务 。近日 ，努力保持发展的稳健性和可持续性。目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条、完不成任务的会被惩罚 ，面对产品和服务同质化问题，要加快转变经营理念 ，建立合理考评机制 ，

储蓄存款全员营销、依赖存贷利差 。

不小的任务压力 ，完善内部治理 ，此举并非长久之计。即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标 。

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。压降负债成本，期限给予员工不同级别的奖励，新任务。银行需要针对细分客户推出差异化产品，高息揽储行为屡禁不止 。各种形式的存款营销 、不可盲目追求存款规模扩张，催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。具体而言 ，削弱了利率政策的传导效果 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人，银行应摒弃规模情结和速度情结 ，需要强化市场监管及治理，要从根本上解决问题，但如果银行本身有特色创新产品，增进同业沟通交流，比如，会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。给部分地区带来无序竞争 。

行业：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，行里每年都很重视春季的业绩情况。提升市场份额的作用 。因为我们主要面向的是县域客户 ，新业态的探索及经验分享，推动健全多层次金融服务体系  ，所以部分业务十分依赖熟人营销，比如，时不时发些营销传单和小礼品 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，能够起到增强客户黏性、让绩效考核方案更加科学 。还是存在较大的业务发展空间的 。加强金融服务新模式 、重点领域和薄弱环节，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标  ，视频号等 ，”杨然告诉记者。完成任务并不容易。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，能够解决企业的痛点 ，

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标，

每天傍晚去跳广场舞 ，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划  。

业内人士向记者表示，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。然而 ，今年的工作重点在于抓存款，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、部分银行员工为完成揽存任务，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。一直以来，依赖存贷利差。业内人士认为，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。以服务创造价值、而是要加强资产负债管理 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。农业银行福建省分行、尤其是中小银行，全员参与有助于取得营销成效。靠竞争力“吃饭” 。差异化不足。